黔货奔粤“三部曲”

时间 :2020-06-28点击 :48
 

 

貴州黔西縣充分依托對口幫扶城市的有利條件,構建“廣州分銷中心”,成功打造通往珠三角大市場的產品大通道,讓優質農產品大量奔向南方大市場。同時還進一步構建起黔粵企業產銷溝通機制,全方位提升瞭本地產業發展水平。

一部曲:建“廣州分銷中心”,打通黔貨進粵高速路。

2017年8月,黔西縣黨政代表團來到對口幫扶單位廣州市花都區,共同舉行產業幫扶聯席會。會上,黔西縣希望花都區幫助把黔西的優質農產品賣到廣州市,帶動產區農民脫貧致富。花都區高度重視黔西縣要求,推薦瞭本地一位有實力的企業傢——廣州餐飲協會會長鄧貴峰與黔西縣商談合作事宜,而黔西縣則指派縣大數據產業發展中心全權負責此項工作,由此,一場黔貨奔粵的大戲拉開瞭帷幕。

“我們邀請鄧會長來黔西考察,他對我們的優良生態和特色產品很感興趣,很快達成瞭合作協議。”黔西縣大數據產業中心副主任羅竹梅說,鄧貴峰出2000萬元,我們出400萬元共同組建廣州黔貨市場管理有限公司,將鄧貴峰在花都區的2300平方米的場地打造為黔西農產品的“廣州分銷中心”並於去年10月18日開門營業。

黔西縣大數據中心電商股長楊傑在“廣州分銷中心”工作瞭幾個月剛回來,他告訴記者,該中心設有500平方米的產品展示區,專門展示黔西的雞蛋、辣椒、天麻、竹蓀等土特產品,同時還設有產品品嘗體驗區。當地的群眾、酒店和機關食堂工作人員品嘗後,紛紛購買。

廣東客人嘗瞭我們生產的面條後,很喜愛,同時也提出,說我們的包裝太粗糙,希望做得更精致,加點蔬菜汁等等。”黔西縣精好徠食品公司老板梁先會根據中心反饋信息,改善瞭包裝,開發瞭更加精致的菠菜面、西紅柿面、胡蘿卜面、紫色馬鈴薯面、苦蕎面等,很受廣州市場歡迎,每公斤批發價提高瞭1元多,產量也大大增加,原來每月生產16噸,現在增加到50噸,12月份的訂單達到80噸。

因為鄧貴峰的餐飲協會背景,“廣州分銷中心&rdqu制服下的誘惑o;為許多餐飲企業配送食材產品。同時,他們也跑瞭一些批發市場,對接瞭團餐協會、西亞心安超市、盛佳超市、花都咸雜市場等,找到瞭一批訂單,使銷售量逐漸攀升,促銷效果越來越顯著。

二部曲:成立產銷聯盟。

“分銷中心銷售雖然很好,但銷售量受制於門面狹小,人手有限。如何更快更大規模地促進銷售,成瞭一個迫切需要解決的問題。”羅竹梅說,經過廣泛收集意見,中心提出建立一個供需企業交流平臺,讓更多銷售商與更多供應商直接聯系,更快促進銷售。

這一設想得到鄧貴峰認同,也得到各地各級領導的大力支持。於是,分銷中心聯系瞭花都電商商會、餐飲協會、西亞新安超市等10多傢企業,倡議共同發起成立產銷聯盟。

6月16日,“廣畢‘同心黔行’產銷扶貧聯盟”成立大會在黔西縣召開,廣東的30多傢農貿市場、超市、社區連鎖店、餐飲協會、團餐協會等,黔西縣的60餘傢生產加工企業和合作社,以及畢節市其他縣區的40餘傢生產企業結成聯盟。選舉鄧貴峰任產銷聯盟會長,確定瞭在畢節規模化建基地、提供供貨訂單、提供就業崗位等目標。一個由黔粵上百傢供需企業結成的供需協作聯盟開始瞭自主廣泛的產銷對接。

“今年我的獼猴桃搭上瞭產銷聯盟的‘順風車’,聯盟的冷鏈車幫我運輸、廣州分銷中心的冷庫幫我儲存、廣東的會員企業幫我聯系渠道,銷售很順暢,價格也很滿意。”黔西海子生態農業公司董事長羅紅衛笑盈盈地說。他是產銷聯盟的會員,今年種的500餘畝優質黃心獼猴桃首次掛果,產量有15萬斤,正為銷路發愁時,沒想到聯盟平臺幫瞭他大忙。他說聯盟給瞭他很大信心,明年預計產量將達30餘萬斤。

看好產銷聯盟前景,在貴陽經營屠宰場、豬肉店的黔西縣人何昌倫也加入瞭聯盟,並回到黔西縣洪水鎮成立瞭貴州山韻食品有限公司,投資建起瞭一個大型屠宰加工廠。

“我非常看好產銷聯盟帶來的廣東市場,屠宰加工後,產品銷往廣東、貴陽、成都,可獲得更受和攻一直做的漫畫 好利益。”何昌倫自信地說,目前公司尚未正式運營,已獲得訂單300餘萬元。

與此同時,廣東企業在畢節建基地進展喜人:廣東江南批發市場今年在畢節市已建瞭5萬畝蔬菜基地,按計劃全年將達到20萬畝,深圳海吉星農批市場也在黔西建立瞭1萬畝紅薯基地。

產銷聯盟織就一張產銷大網,剛剛起步,我們就已經感受到瞭強勁的發展動力,看到瞭廣闊的發展前景。

三部曲:粵商進駐黔西。

隨著眾多廣東企業與黔西縣的協作交流越來越多,黔西豐富的優質資源贏得瞭廣大粵商的信任和青睞。雙方越來越信任,合作也越來越深入。

今年10月,廣州花都區電商商會、花都區汽車協會、同心黔行產銷扶貧聯盟聯合百名粵商,共同出資10億元在黔西縣共建“東西部協作交流中心”。由企業傢眾籌模式建設,搭建起企業信息交流平臺、政府與企業傢溝通平臺、廣東與貴州兩地交流協作平臺,助力廣東—貴州對口幫扶工作。建設內容包括企業文化交流中心、項目路演與產品展示中心、旅遊服務中心、勞務服務中心、投資服務中心。

這將是一個功能全面的交流平臺,是廣東人反向建立的一個交流協作基地,是發達地區拉動西部地區快速發展的一個強勁的發動機和火車頭。

記者還瞭解到,黔西大數據中心正和花都區電商商會聯手,打造一個農村電商公共服務平臺,黔西作為產品供應商,對方負責產品宣傳、包裝、銷售亞洲人成在線視頻觀看等,雙方正加緊籌備。同時,還與廣東花都商會合作成立瞭一個全供應鏈的公司,依托廣州幫扶的幾個縣出產的貴州產品,整合建設一個廣州市體驗中心。

我們欣喜地看到,黔西與廣東的產業對接正在不斷擴展,聯合程度不斷加深,隨著這種聯合的越來越深、越來越牢固,將使黔西縣、畢節市的產業更加接近沿海大市場,更好融入世界大分工,產業革命將取得更好更大成果。